Chez africon, nous recevons fréquemment des questions de la part d’entreprises, d’organisations ou de parties prenantes intéressées, telles que : « Comment africon crée-t-elle de la valeur ajoutée ? », « Quel a été le résultat du projet pour le client ? » ou « Pourriez-vous nous en dire plus sur un projet concret ? ». Nous souhaitons profiter de cette occasion pour vous faire part de notre collaboration avec l’un de nos clients de longue date. Nous avons interviewé M. Volker Oehl, responsable du développement commercial international chez Bodo Möller Chemie, et lui avons demandé de partager son expérience avec africon.
Bodo Möller Chemie, distributeur majeur de produits chimiques de spécialité, distribue les produits de sociétés chimiques renommées telles que BASF, Dow, DuPont et Henkel. Expert en systèmes adhésifs, BMC est un partenaire de choix pour la fonderie électrique, les matériaux composites et l’outillage. Additifs, liants et colorants garantissent des solutions de haute qualité pour la production et la transformation de peintures et revêtements, plastiques, matériaux de construction, lubrifiants et textiles. En pleine expansion, Bodo Möller Chemie développe sa marque à l’international et son réseau logistique. L’entreprise compte 30 implantations dans le monde et dessert des clients dans plus de 60 pays.
Question : Quels défis/tâches avez-vous rencontrés avant de commencer à travailler avec Africon ?
M. Oehl : Bien que l’Afrique offre de nombreuses opportunités, le nombre important de pays, la diversité de ses secteurs d’activité clés et ses niveaux d’industrialisation variables constituent des défis majeurs pour le développement des entreprises. Cela est particulièrement vrai en Afrique subsaharienne. BMC est présente depuis longtemps en Égypte, au Maghreb et en Afrique du Sud. Ces régions sont des centres importants, mais de nombreuses opportunités existent également en dehors de ces pays. L’Afrique de l’Est et l’Afrique de l’Ouest bénéficient d’économies importantes, d’une population nombreuse et d’une croissance supérieure à la moyenne.
Le soutien d’africon était particulièrement recherché pour l’Afrique subsaharienne. Les décisions d’investissement devaient être prises en fonction de la connaissance du marché, du contexte concurrentiel, des données économiques et de la couverture des marchés africains par nos partenaires. Bodo Möller Chemie se positionnant comme une filiale commerciale mondiale de produits chimiques de spécialité, il était essentiel de combler le manque de présence géographique en Afrique subsaharienne.
Question : Pourquoi avez-vous commencé à travailler avec Africon ?
M. Oehl : africon propose des services et des compétences très intéressants qui vont bien au-delà des études de marché. Leur présence en Afrique et l’expérience pratique de leurs consultants dans de nombreux pays africains ont été des facteurs importants pour Bodo Möller Chemie.
Question : De quelle manière Africon vous a-t-il soutenu ?
M. Oehl : Africon a fourni des données et des analyses de marché afin de faciliter les échanges avec les principaux acteurs. Dans le secteur des adhésifs, par exemple, une vue d’ensemble claire des pays clés, des segments de marché importants et du contexte concurrentiel a été élaborée. Ces analyses ont permis de mettre au point un scénario d’affaires solide, étayé par des données probantes, qui a facilité les décisions d’investissement.
Africon a également contribué à l’implantation de BMC en Afrique de l’Est et de l’Ouest. Son assistance a permis à BMC de démarrer plus rapidement ses ventes dans les pays clés. Africon a aussi aidé à identifier le personnel adéquat, à gérer le processus de recrutement et à aménager les espaces de bureaux pour les nouveaux employés.
Question : Quel a été le résultat de la comparaison entre le statu quo ante et la situation actuelle ? Comment l’empreinte écologique sur le continent a-t-elle évolué ?
M. Oehl : BMC s’est désormais implantée en Afrique subsaharienne avec des bureaux au Kenya et au Nigeria, qui servent de plateformes pour leurs régions respectives. Cela nous a ouvert des perspectives non seulement sur nos marchés cibles, mais aussi bien au-delà.
BMC a débuté avec des produits destinés à l’industrie textile et aux silicones. Nous nous développons désormais également dans les secteurs des revêtements et des plastiques. Grâce à notre présence géographique élargie, nous sommes un partenaire de choix pour nos clients et nous pouvons servir efficacement nos clients locaux.