« Africon a fourni des données et des analyses de marché solides pour appuyer BMC dans ses échanges avec les principaux acteurs. Par exemple, sur le marché des adhésifs, une compréhension claire des pays cibles, des principaux segments de marché et de la situation concurrentielle a été fournie. »
M. Volker Oehl, responsable du développement commercial mondial chez Bodo Möller Chemie
Chez africon, les entreprises, organisations et parties prenantes intéressées nous posent fréquemment des questions telles que : « Comment pouvez-vous créer de la valeur pour nous ? », « Quel a été le résultat du projet sur lequel vous avez travaillé pour ce client ? » ou « Pouvez-vous nous parler d’un exemple de projet que vous avez réalisé ? ». Nous avons profité de l’occasion pour nous entretenir avec l’un de nos clients de longue date et vous fournir des réponses pertinentes.
Nous avons interviewé M. Volker Oehl, responsable du développement commercial international chez Bodo Möller Chemie, afin qu’il nous parle de l’expérience de BMC avec africon.
Distributeur de premier plan de produits chimiques de spécialité, Bodo Möller Chemie propose les produits phares de sociétés chimiques renommées. Expert en systèmes adhésifs, BMC est également un partenaire de choix pour l’électro-moulage, les composites et les matériaux d’outillage. Additifs, pigments, liants et colorants offrent des solutions performantes pour la production et la transformation de peintures et revêtements, plastiques, matériaux de construction, lubrifiants et textiles. Bodo Möller Chemie poursuit le développement de son réseau mondial d’agences et de logistique : aujourd’hui, ses 30 implantations internationales desservent des clients dans plus de 60 pays.
Quels étaient les défis/tâches auxquels vous étiez confrontés avant de travailler avec africon ?
M. Oehl : L’Afrique offre de nombreuses opportunités. Cependant, le grand nombre de pays et les différences en matière de secteurs clés, de niveau d’industrialisation, de facilité de faire des affaires et d’autres facteurs constituent un défi majeur, notamment en Afrique subsaharienne.
BMC est historiquement implantée en Égypte, au Maghreb et en Afrique du Sud. Bien que ces pays soient des pôles importants, de nombreuses opportunités existent en dehors de ces régions. L’Afrique de l’Est et l’Afrique de l’Ouest présentent des économies importantes, une population nombreuse et une croissance supérieure à la moyenne.
L’aide d’africon a été particulièrement précieuse pour l’Afrique subsaharienne. Les décisions d’investissement devaient être prises en fonction de la connaissance du marché, de la situation concurrentielle, des données économiques et de la couverture des marchés africains par nos partenaires. Bodo Möller Chemie, distributeur de produits chimiques de spécialité à vocation mondiale, devait combler le manque de présence géographique en Afrique subsaharienne.
Question : Pourquoi avez-vous commencé à travailler avec africon ?
M. Oehl : africon propose une offre et des compétences très intéressantes, bien au-delà des études de marché. Sa présence en Afrique et ses consultants possédant une expérience pratique de travail dans plusieurs pays africains étaient importants pour Bodo Möller Chemie.
Question : Comment africon vous a-t-il accompagné ?
M. Oehl : africon a fourni à BMC des données et des analyses de marché solides, l’aidant ainsi dans ses échanges avec ses partenaires. Par exemple, sur le marché des adhésifs, africon a permis une compréhension claire des pays cibles, des principaux segments de marché et du contexte concurrentiel. Ceci a permis d’élaborer une analyse de rentabilité solide et étayée par des données, incluant des informations telles que la facilité de faire des affaires, afin d’éclairer les décisions d’investissement.
africon a également contribué à l’implantation de BMC dans de nouvelles zones géographiques. Grâce à ses différents services, africon a permis à BMC de démarrer ses activités commerciales dans les pays clés beaucoup plus rapidement, pendant que BMC travaillait à l’établissement de ses propres implantations locales et de ses entités juridiques. Lors du recrutement de nouveaux employés dans ces pays, africon a identifié les candidats, facilité le processus d’embauche, géré leur intégration et fourni des espaces de bureaux.
Question : Quel a été le résultat, en comparant la situation antérieure à la situation actuelle ? [Comment vos ventes en Afrique ont-elles évolué ?] (Comment) votre présence sur le continent a-t-elle évolué ?
M. Oehl : BMC s’est implantée en Afrique subsaharienne avec des bureaux au Kenya, desservant également les pays voisins, et au Nigeria. Cette expansion s’appuie sur le concept de hub qui a fait ses preuves. Elle ouvre des opportunités non seulement sur les marchés initialement ciblés, mais aussi bien au-delà. BMC a débuté avec des produits pour l’industrie textile et les silicones. Aujourd’hui, nous nous développons rapidement dans les secteurs des revêtements et des plastiques. Grâce à cette couverture géographique étendue, nous sommes un partenaire attractif pour nos clients et nous pouvons servir efficacement les clients locaux.